Erros a evitar no marketing
Networking significa conhecer outras pessoas no mesmo campo profissional que você e desenvolver uma lista de contatos valiosos. Networking é uma atividade divertida e poderosa que muitos de nós, no mundo dos negócios ou corporativos, temos que nos envolver, seja em convenções ou eventos especificamente projetados para networking, como um meet and greet ou coquetel. No entanto, existem algumas armadilhas das quais você deve estar ciente quando começar a se conectar com outras pessoas. Use as etapas que abordamos aqui para evitar alguns dos erros mais comuns em redes de negócios.
1. Recebendo mais do que está dando
Todos nós temos um amigo ou membro da família que sempre recebe dos outros, mas raramente dá algo em troca. Pessoas que se comportam assim são desagradáveis de lidar. Nos negócios, essas pessoas são evitadas. Portanto, quando você começar a construir uma rede de negócios, pense no que você pode oferecer em vez do que pode aceitar. Você pode começar esse processo fazendo uma lista dos talentos e recursos que possui que podem ajudar outras pessoas. Durante a rede, você pode oferecer sugestões com base nesta lista. Sempre dê mais do que você recebe. Se você ajuda outras pessoas regularmente, você desenvolverá uma reputação de ser confiável e começará a construir relacionamentos de confiança e respeito com seus novos contatos de negócios.
2. Tentar correr antes de andar
Networking é uma habilidade que requer prática e esforço. Se você espera se conectar com os CEOs de grandes organizações no primeiro mês de networking, provavelmente ficará desapontado. No entanto, se você continuar fazendo networking e conhecendo novas pessoas, seu grupo de contatos aumentará e terá mais oportunidades de conhecer pessoas influentes.
3. Deixando a bola cair
Um networking de sucesso é baseado em respeito e confiança. Respeito e confiança são conquistados ao cumprir e cumprir suas promessas. Digamos que você conheça Jeff, um empresário, em um almoço na Câmara de Comércio. Você promete mandar um e-mail para Jeff com o nome e o número do seu corretor de seguros, uma pessoa que o ajudou no passado ao encontrar prêmios de seguro mais baixos para você. Se você enviar a Jeff um e-mail contendo os detalhes de contato do corretor de seguros assim que voltar ao escritório naquela tarde, ele aprenderá a confiar e respeitar você porque você fez exatamente o que disse que faria.
Por outro lado, o que acontece se você deixar o almoço da Câmara de Comércio e nunca mais pensar em Jeff? E se você quebrar a promessa que fez a ele? O que isso fará pela confiança de Jeff em você? Como você deixou a bola cair, Jeff terá pouca confiança em você e provavelmente não acreditará em nada que você diga no futuro. Ao esquecer uma coisa simples, você destruiu a chance de construir a confiança de seu novo contato comercial. Certifique-se de manter sua palavra e cumprir suas promessas.
4. Negligenciar o contato pessoal
No mundo técnico em que vivemos hoje, pode ser fácil confiar em um e-mail rápido ou mensagem de texto para construir um relacionamento. No entanto, o networking é fortalecido pelo contato pessoal. Aproveite todas as oportunidades que puder para ver seus contatos comerciais cara a cara e ter conversas significativas. Isso irá construir seus relacionamentos e fortalecer os laços entre vocês. Um texto ou e-mail é rapidamente esquecido. Uma conversa em pessoa é mais memorável. Convide seus novos contatos de negócios para almoçar, jogar uma partida de golfe ou um evento local divertido. Criar oportunidades de contato pessoal aumentará seus relacionamentos e o ajudará a conhecer outras pessoas.
5. Concentrando-se apenas nas suas próprias necessidades
Um networker novato pode pensar apenas no que precisa. Ao começar a rede, concentre-se no que as outras pessoas precisam. Você pode não ter as habilidades ou recursos, mas pode encontrar outras pessoas que podem ajudá-los. Digamos que você encontre um novo contato comercial que menciona que precisa de ajuda com um website. Você não tem o conhecimento ou experiência para construir um site para ela, mas recentemente conheceu um desenvolvedor de sites que tem. Você conecta esses dois novos contatos para que eles possam se ajudar. Networking envolve conectar pessoas, você e outras pessoas. Concentrando-se nas necessidades dos outros, você pode ajudar a resolver problemas, mesmo que não lide pessoalmente com eles.
Resumo da lição
Rede de negóciosé uma atividade importante para aumentar seus contatos e conhecer outras pessoas dentro e fora do seu setor. No entanto, existem vários erros comuns que podem interferir no sucesso da rede. Evite receber mais do que dá, o que pode envolver falar sobre todos os outros; tentar correr antes de andar, o que pode significar pensar que você vai se encontrar com o CEO de uma empresa no primeiro dia; deixar a bola cair, o que pode ser evitado construindo confiança e respeito; deixar de lado o contato pessoal, o que significa ir além da simples interação por e-mail e fazer coisas da vida real com essas pessoas; e se concentrar apenas em suas próprias necessidades, que é o que parece. Dê um amistoso,