Estar em demanda
A empresa de brinquedos Plastic Junk R Us tem um produto novo e divertido chamado Wiggle Worm Squirm. A empresa acredita que será muito popular com o conjunto pré-escolar. É necessário estabelecer um preço para que as fábricas saibam quanto fornecer às lojas. Os gerentes de marketing devem reservar um tempo para definir o preço correto de seus produtos para atingir as metas de preços estabelecidas pela empresa. O departamento de marketing deve levar em consideração a demanda do produto e o custo para o vendedor do produto.
A demanda é a quantidade de um produto que será vendida no mercado a vários preços para um determinado produto. Em geral, um preço mais alto resultará em menos produtos sendo vendidos. Além disso, um preço mais baixo resultará na venda de mais produtos. O truque é a equipe de marketing da Plastic Junk R Us entender como a oferta e a demanda interagem. Para isso, a equipe está sendo enviada para um treinamento de preços!
Oferta e procura
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A curva de demanda prevista para Wiggle Worm Squirm pode ser melhor ilustrada por meio de um gráfico de oferta e demanda. Abastecimento é a quantidade de um produto que será oferecido ao mercado por um fornecedor a vários preços por um período especificado. Por exemplo, um brinquedo com preço de $ 10 resultará em um resultado de demanda de 2.000 unidades. Se o preço aumentar para US $ 15, a demanda dos consumidores cairá para uma venda de apenas 1.700 unidades. Por outro lado, se a Plastic Junk R Us colocar o preço do Worm em US $ 8 a unidade, a demanda aumentará para 3.000 unidades.
O Wiggle Worm Squirm pode ser vendido a um preço mais baixo para tentar atrair novos clientes. Isso resultará em menos lucro devido ao preço mais baixo, mas mais volume de vendas. Então, o volume de vendas vai compensar a falta de lucro. Mas a Plastic Junk R Us deseja vender seu produto ao preço mais alto que os consumidores permitirem. Depois de uma rápida rodada de noções básicas de oferta e demanda no campo de treinamento, a equipe agora se dirige para uma sessão de estratégia sobre como oferta e demanda ajudam a estabelecer preços.
Como a oferta e a demanda estabelecem os preços
Até agora, no treinamento de preços, a equipe aprendeu que, se o preço for X, o consumidor comprará Y de acordo com o gráfico de oferta e demanda. Agora, a equipe precisa analisar o quão alto ou baixo serão as compras do Wiggle Worm Squirm. A curva de oferta e demanda precisa ser combinada para encontrar o preço certo. De acordo com o gráfico de oferta e demanda, o equilíbrio de preços precisa ser estabelecido. Este é o preço em que a demanda e a oferta são iguais.
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Por exemplo, a equipe está considerando um preço de US $ 25 pelo Wiggle Worm Squirm. A esse preço, 10.000 Wiggle Worms são exigidos e 10.000 são fornecidos. Qualquer coisa abaixo do equilíbrio, como $ 20, resultará em uma escassez de produto, porque a esse preço, a demanda pelo Wiggle Worm é maior do que a oferta. A escassez de produtos geralmente causa um aumento de preços. Então, eventualmente o preço sobe para US $ 25 por worm.
Os preços em geral flutuam, mas eventualmente sempre acabam no equilíbrio da oferta igualando a demanda. A equipe acredita que sua estratégia deveria ser o preço do produto em torno de US $ 25 por worm. Certos produtos são mais sensíveis às mudanças de preço. A última parte do treinamento de preços gira em torno da compreensão de como os preços flexíveis podem ser para determinados produtos.
Elasticidade da demanda
Os gerentes de marketing precisam entender como os consumidores são sensíveis aos preços. A elasticidade da demanda é a capacidade de resposta ou sensibilidade dos consumidores às mudanças no preço. A demanda elástica ocorre quando os consumidores compram significativamente mais ou menos de um produto quando seu preço muda. Demanda inelástica significa que um aumento ou diminuição no preço não afetará significativamente a demanda pelo produto.
O acampamento está fornecendo alguns exemplos dos tipos de elasticidade. Um dos produtos da fabricante de brinquedos é um item para bebês que simula a direção de um carro. Pode ser anexado a um berço e ajudar a acalmar o sono dos bebês. Nenhum outro produto como este está disponível e tem uma alta demanda. O produto pode ter o preço aumentado e a demanda continuará a mesma. Este é um exemplo de demanda inelástica .
A empresa de brinquedos também vende cachorros peludos que latem. Todo brinquedo concorrente vende um cachorro de brinquedo semelhante. Isso significa que os consumidores facilmente iriam comprar o cachorro em outro lugar se a Plastic Junk R Us aumentasse o preço. Este é um exemplo de demanda elástica, pois os consumidores comprariam menos de seus produtos.
Resumo da lição
O treinamento ajudou a educar a nova equipe de marketing quanto à oferta e à demanda. Depois de muita análise, a equipe percebeu que o Wiggle Worm Squirm tem demanda inelástica, pois não há substitutos reais. Eles podem obter $ 25 no mercado de varejo devido ao equilíbrio de preços. Os gerentes de marketing precisam entender a demanda e a oferta e como eles interagem. Eles têm que determinar o equilíbrio de preços a fim de compreender quanto produto deve ser fornecido ao mercado.
Resultado de aprendizagem
Após esta lição, você deverá ser capaz de:
- Explique a importância de um gráfico de oferta e demanda e do equilíbrio de preços
- Diferencie entre demanda elástica e demanda inelástica