O que é discriminação de preços?
A discriminação de preços é a prática de oferecer o mesmo produto a clientes diferentes a preços diferentes. É uma prática muito comum que é exercida pela maioria das empresas, frequentemente de forma regular. Embora o nome pareça uma prática ilegal ou possa conjurar uma imagem negativa, a realidade é que a discriminação de preços é exercida de forma legal e ética pela maioria das empresas.
Tipos de discriminação de preços
Existem três tipos ou graus de discriminação de preços:
O primeiro grau de discriminação de preços é cobrar o preço que os consumidores estão dispostos a pagar. Isso pode ser na forma de negociação ou oferta especial para indivíduos que foram clientes fiéis ou compradores habituais. Se você estiver procurando por um carro novo ou usado, encontrará o primeiro grau de discriminação de preço ao negociar o preço de compra. Quanto melhor você negociar, maior será o desconto que provavelmente lhe será oferecido.
O segundo grau concentra-se em descontos com base em prazos estabelecidos. Se você vai à loja e compra três latas de sopa e recebe a quarta de graça, você experimentou o segundo grau de discriminação de preço. Outro aspecto do segundo grau de discriminação de preços é a oferta de pacotes premium por um preço com desconto. Se você comprar um pacote de lanche premium no cinema que inclui uma pipoca grande, uma bebida grande e uma caixa de doces, eles podem reduzir o preço de $ 1. Você pode optar por comprar o pacote ou não, mas se comprar apenas uma pipoca grande e uma bebida, o cinema cobrará o preço total.
O terceiro grau de discriminação de preços é oferecer descontos a membros de uma organização ou pessoas que pertencem a um grupo geral. Quantas vezes você foi perguntado se você é um membro AAA ou AARP? São duas organizações amplamente conhecidas por terem descontos negociados para seus membros. Esperançosamente, não será perguntado se você se qualifica para o desconto para idosos, mas, se for, você sabe que ter mais de 55 ou 60 anos geralmente dá a você uma inscrição automática no grupo de descontos para idosos, o que significa descontos especiais nos preços.
Exemplos de discriminação de preços
Vejamos mais alguns exemplos para ajudar a entender os diversos graus de discriminação de preços.
Você vai com seu vizinho ao mercado local dos fazendeiros. Você adora comprar produtos frescos e acha que pode obter frutas mais saborosas diretamente do agricultor. Quando você chega, descobre que os pêssegos custam US $ 6 por caixa, o que parece um pouco alto. Já que você é um cliente regular no mercado do fazendeiro, você pechincha com o fazendeiro e reduz o preço para $ 5 por caixa. Você acaba de se beneficiar do primeiro grau de discriminação de preços.
Mais tarde naquele dia, você e seu vizinho param para almoçar em um restaurante de esquina. Seu amigo é muito mais velho do que você e tem um desconto de 15% para idosos. Embora esteja desapontado por não ter obtido o desconto, não há problema em ser muito jovem para uma oferta de discriminação de preços para idosos de terceiro grau para um desconto para idosos.
No caminho para casa, você para para abastecer o carro. Você percebe que o posto de gasolina está oferecendo vinte centavos de desconto a cada galão se você pagar por uma lavagem de carro também. Como seu carro está um pouco sujo, você decide ir para o lava-rápido e economizar dinheiro pagando menos pela gasolina. Ao fazer isso, você se beneficiou da discriminação de preços de segundo grau.
Resumo da lição
Discriminação de preços é uma frase usada para descrever como as empresas oferecem preços variados aos clientes de forma ética e legal. Os três graus de discriminação de preços são explicados e os exemplos fornecidos ajudam a ilustrar a aplicação dos três graus na vida real. Os consumidores podem se beneficiar de um ou mais graus de discriminação de preços atendendo aos requisitos e ofertas existentes para cada grau.