Metas de Negócios
Como CEO de uma empresa farmacêutica, você vem a reuniões semanais e discute continuamente como sua empresa precisa ter mais lucros. Ao ouvir a conversa sobre metas, você pensa consigo mesmo: 'Será que algum dia vamos parar de falar e começar a fazer?'.
Embora a maioria dos CEOs e gerentes compreenda a necessidade de definir metas de negócios, muitos não sabem como começar. Objetivos de desenvolvimento de negócios são os planos que sua empresa desenvolve para ajudá-los a florescer. Definir metas fortes e alcançáveis aumentará a probabilidade de sucesso. Essas metas devem ajudá-lo a cumprir a missão ou os objetivos de sua organização.
Existem vários tipos de metas e você pode ter certeza de que sua empresa as alcançará se tiver três coisas em mente. Você deseja ter certeza de que seus objetivos são SMART, que têm um propósito específico e que serão alcançados em um determinado período de tempo.
Definição de metas de desenvolvimento
Sua empresa deve começar a definir suas metas de desenvolvimento de negócios perguntando:
- O que queremos alcançar?
- O que estamos tentando realizar?
- Por que isso é importante para nossa organização?
- Como isso nos ajudará a ter sucesso?
Para responder a essas perguntas e começar a definir metas para sua empresa, você precisa entender a melhor forma de definir metas. As metas SMART ajudam você a desenvolver metas fortes e alcançáveis, garantindo que sejam: específicas, mensuráveis, orientadas para a ação, realistas e oportunas.
- Específico : em vez de ir a reuniões e sugerir que você precisa lucrar mais, uma meta específica pode afirmar: 'A empresa precisa ganhar $ 5,00 a mais por venda para aumentar os lucros'. Estrondo! Aí está. O objetivo não é mais ambíguo, é um número específico que você precisa atingir.
- Mensurável : você não pode medir "obter mais lucros", mas pode medir cinco dólares a mais por venda. Se você puxar os dados de vendas e perceber que está ganhando dois dólares a mais por venda, sabe que está melhorando, mas ainda não atingiu sua meta.
- Orientado para a ação : assim como definir seus objetivos específicos, você também precisa identificar quais ações tomará para alcançá-los. Você pode querer ganhar $ 5,00 a mais por venda, mas precisa considerar como pode fazer isso. Talvez sua empresa precise encontrar maneiras de reduzir o custo de produção. Talvez você simplesmente aumente o preço em $ 5,00. De qualquer maneira, você precisa ter certeza de que há ações específicas associadas ao seu objetivo.
- Realista : se sua meta é ganhar $ 100,00 a mais por venda, provavelmente sua meta não será alcançável. No entanto, a meta de US $ 5,00, mais por venda, é provavelmente realista.
- Oportunidade : embora você possa sentar-se em reuniões por semanas, até meses, discutindo metas, é necessário definir um limite de tempo para garantir que sejam alcançadas. Isso significa que você precisa definir um cronograma para avaliar o progresso em direção ao seu objetivo e um prazo para quando o objetivo deve ser alcançado.
Definir metas SMART ajuda sua empresa a chegar a metas que realmente irão atingir, em vez de continuar participando de reuniões discutindo várias metas que podem ou não ser atingíveis.
Tipos de metas
Os tipos de metas que sua empresa deseja alcançar devem estar alinhados com sua missão e valores. Identificar quais tipos de metas você está definindo pode ajudá-lo a definir suas metas e identificar seu propósito.
Existem vários tipos de metas de desenvolvimento que você pode definir para sua empresa. Aumentar a lucratividade pode ser uma delas, mas você também pode definir metas relacionadas à responsabilidade social ou aos esforços de expansão.
- Aumentar a lucratividade : se uma de suas metas é ganhar mais dinheiro, você deve estabelecer metas que o ajudem a aumentar sua lucratividade. Isso pode incluir vendas adicionais, aumento de preços ou redução do custo de produção.
- Responsabilidade Social : Muitas empresas estão optando por retribuir às vilas e cidades em que operam. Sua empresa pode definir metas para ser mais verde ou eficiente em termos de energia, ou você pode se comprometer a reduzir ou eliminar certas toxinas de seus produtos em um período específico . Você também pode criar fundos para ajudar a apoiar os pobres em sua comunidade.
- Expansão : se sua empresa está procurando expandir-se nacional ou internacionalmente, você deve definir metas para alcançar isso. Onde você vai expandir e quando?
Embora essas metas não abranjam todos os tipos de metas que sua empresa possa considerar, elas dão uma ideia da variedade de metas que as empresas incorporam em seus planos de desenvolvimento.
Longo prazo vs. curto prazo
Definir metas SMART e definir os tipos de metas é uma tarefa demorada, mas você também precisa diferenciar entre metas de curto e longo prazo.
Por exemplo, você pode querer ganhar $ 5,00 a mais por venda nos próximos três meses, mas a longo prazo você deseja ganhar $ 15,00 a mais por venda. As metas de curto prazo devem se concentrar no futuro próximo, como algumas semanas ou alguns meses. As metas de longo prazo devem considerar as metas que você deseja alcançar ao longo de vários meses ou anos.
Diferenciar metas de longo prazo de curto prazo pode ajudá-lo a medir seu progresso. Também pode ajudá-lo a ver onde pode ser necessário reavaliar as metas SMART, fazendo com que você considere se a meta é alcançável durante um período de tempo específico.
Resumo da lição
As metas de desenvolvimento de negócios têm como objetivo apoiar o crescimento da sua empresa, especialmente a missão da sua empresa. Ao definir esses tipos de metas, é importante definir suas metas e certificar-se de que sejam alcançáveis. Você pode fazer isso definindo metas SMART, que o ajudam a criar metas específicas, mensuráveis, orientadas para a ação, realistas e oportunas!
Ao definir suas metas SMART, você desejará pensar sobre a missão de sua empresa e determinar os tipos de metas que deseja definir. Finalmente, você precisa diferenciar entre objetivos de curto e longo prazo.
Definir metas de desenvolvimento de negócios é importante para o crescimento bem-sucedido de seus negócios. Ao definir metas SMART com foco em objetivos específicos que serão concluídos em períodos curtos e longos de tempo, você aumentará a probabilidade de sua empresa atingir seus objetivos.