Nossa Ninja Corporation está tendo uma briga no nível da diretoria. Parece que o conselho de administração não consegue decidir quais devem ser os objetivos gerais de preços da empresa em relação ao seu plano de marketing. Temos quatro equipes diferentes de ninjas, cada qual quer perseguir seus objetivos de preços. Qual time vai ganhar? Vamos descobrir com base na justificativa que eles fornecem sobre por que seu objetivo deve ser escolhido.
Objetivo de preços de orientação para o lucro
A Equipe 1 da Ninja Corporation é formada pelo departamento de contabilidade e finanças. Eles acreditam que, embora todas as empresas estejam no negócio para ter lucro, existem maneiras específicas de a Ninja Corp estabelecer uma estratégia de preços orientada para o lucro . O grupo quer se concentrar no preço-alvo do lucro, maximizando os lucros e o preço-alvo de retorno.
O objetivo final da precificação de lucro-alvo é atingir um determinado nível de lucro usando o preço para obter vendas que produzam um certo lucro por unidade. Desse modo, um preço específico precisa ser selecionado para gerar vendas, mas também maximizar os lucros.
O segundo método de orientação para o lucro é chamado de maximização dos lucros . Albert, o contador da equipe 1, acredita que usar uma estratégia de maximização dos lucros ajudará nos lucros gerais. Ele tem um modelo matemático específico que usa para prever vendas e lucros. A teoria é que, se uma empresa pode criar um modelo matemático que captura todas as informações de vendas e lucros, ela deve ser capaz de identificar um preço específico que maximize os lucros. O maior problema com este modelo é que é muito difícil desenvolver um modelo matemático funcional. Haverá muita pressão sobre Albert para garantir que seu modelo seja preciso.
A terceira maneira pela qual a Equipe 1 gostaria de usar a orientação para o lucro é usando um objetivo de preço de retorno alvo . A equipe 1 é obcecada por taxas específicas de lucro e deseja usar estratégias de preços para obter um retorno mensurável sobre o investimento para acalmar os acionistas. Este método está mais preocupado com as taxas de retorno do investimento.
Objetivo de preços de orientação de vendas
A equipe 2 da diretoria da Ninja Corp consiste no vice-presidente de vendas e gerentes de divisão. Eles acham que o objetivo geral de preços deve ser baseado no uso de uma orientação de vendas . Essa filosofia é baseada na ideia de que o aumento das vendas proporcionará uma melhor posição financeira do que o aumento dos lucros. A equipe 2 gostaria de cortar custos em vários produtos, a fim de alcançar uma maior participação no mercado e mais vendas. Eles acham que os acionistas ficarão satisfeitos e isso também levará a um grande crescimento de clientes. A equipe 2 também disse ao conselho que uma maior participação de mercado dá à força de vendas da Ninja Corp uma vantagem no mercado. Eles podem solicitar displays de produtos, promoções e espaço nas prateleiras, e os varejistas ficarão felizes em atender aos líderes de mercado.
Orientação de preços do concorrente
A estratégia de preços do concorrente é muito comum em empresas como companhias aéreas e supermercados. O objetivo é definir preços com base na concorrência. As companhias aéreas também seguem um tipo de precificação do concorrente chamado status quo , o que significa que as empresas apenas alteram os preços para atender aos concorrentes. Por exemplo, se a Companhia Aérea A diminuir os preços em $ 100 em todos os voos da Costa Leste, a Companhia Aérea B fará a correspondência entre os preços da Companhia Aérea A.
A equipe 3 consiste nos gerentes de loja locais. Eles acham que, para se manterem competitivos, os preços dos produtos precisam ser inferiores aos da concorrência. A equipe 3 deseja ter a flexibilidade de reduzir os preços em reação à venda de um concorrente sem a aprovação da alta administração.
Orientação para preços do cliente
A equipe 4 consiste no departamento de marketing e eles apóiam fortemente a utilização de uma estratégia de orientação ao cliente . Isso envolve focar no valor e no que o cliente espera. Se uma empresa é conhecida por tecnologia de ponta, o preço deve ser definido como um prêmio com estoque limitado disponível. A empresa também pode usar um preço base sem desconto nas vendas para comunicar o valor geral de um produto não premium.
Resultados da equipe
Depois de muito debate e apresentação, a decisão de preços foi tomada pelo conselho de diretores da Ninja Corp. A linha de produtos da Ninja Corp tem um grande volume de vendas, mas houve um consenso geral para definir as decisões de preços com base nas vendas gerais. A decisão é usar um objetivo de preços orientado para vendas. A entrada da divisão de vendas teve um peso enorme, e a importância de alcançar a melhor participação de mercado na categoria foi impactante. Além disso, o conselho da Ninja Corp percebeu como é importante ser o líder em participação de mercado geral da categoria. Líderes em participação de mercado têm maior poder sobre varejistas e consumidores, e o resultado final será lucro e sucesso para os acionistas. Acima de tudo, a seleção dessa estratégia mostra que a Ninja Corp ‘
Resumo da lição
Estratégias de preços
Resultados de Aprendizagem
Depois de assistir a esta lição, você será capaz de:
- Identifique os objetivos de cada orientação da estratégia de preços
- Avalie um objetivo de preços para determinar um curso eficaz de preços
- Descreva os métodos da estratégia de preços de orientação para o lucro