Ajuste do preço base
The Jokester Novelty Company acabou de definir os preços básicos de toda a sua linha de produtos divertidos, incluindo Vomit in a Can, Fart Balloon e Fake Severed Fingers. A etapa final para a empresa é ajustar os preços com base em objetivos de curto prazo e aproveitar as mudanças sazonais, competitivas ou promocionais. Existem algumas maneiras de ajustar os preços de sua linha de produtos inovadores.
Descontos de preços
A primeira arma de precificação que Jokester pode usar é oferecer uma quantidade, dinheiro, desconto funcional ou sazonal. Os descontos são reduções de preço de curto prazo, usadas para fazer com que os clientes comprem mais produtos, paguem em dinheiro em vez de crédito ou recebam a entrega em diferentes períodos. Jokester ofereceria a um cliente um preço mais baixo em suas caixas de Vomit in a Can se ele comprasse várias unidades (como 10 caixas por mês). Isso é chamado de desconto por quantidade e é usado para recompensar a fidelidade do cliente e incentivar grandes quantidades de compra.
A maioria das empresas precisa investir tempo para garantir que suas contas sejam pagas em dia. Um segundo desconto pode ajudar a garantir um pagamento rápido na entrega. Um desconto à vista é uma redução de preço oferecida a um cliente em troca de pagar uma conta no prazo. Jokester planeja oferecer esses descontos, também, para salvar a empresa de despesas de faturamento e lidar com problemas de inadimplência. Se um cliente pagar sua conta em 30 dias, ele receberá dez por cento de desconto.
Um terceiro tipo de desconto é baseado na assistência à distribuição e é chamado de desconto funcional . Este é um desconto oferecido a intermediários, como varejistas, para esforços de distribuição. Jokester não planeja oferecer este desconto, já que eles enviam seus produtos diretamente para os varejistas ou consumidores através de um site.
O último tipo de desconto é usado para fornecer vendas incrementais durante períodos de baixa atividade. Muitas empresas oferecem descontos sazonais para aumentar as vendas. Este é um tipo de desconto que oferece um desconto no preço para a compra de mercadorias fora de temporada. Isso cria um fluxo constante de demanda de produto para o fabricante. Jokester Novelty oferece esse desconto, porque há épocas do ano em que a demanda do produto diminui e causa problemas de estoque. Seus produtos inovadores fazem um bom negócio durante o período de Halloween. Eles oferecem descontos sazonais no inverno e na primavera para aumentar as vendas.
Subsídios Promocionais
Pode ser um desafio para Jokester criar uma demanda por Fake Severed Fingers. Um subsídio promocional (também conhecido como subsídio comercial ) é um pagamento a um revendedor para promover os produtos do fabricante. Um subsídio promocional visa o comércio, não o consumidor. Esse tipo de desconto também é uma ferramenta promocional do fabricante. Por exemplo, Jokester pode oferecer a um varejista uma caixa gratuita de Vomit in a Can se ele estocar seus produtos em um display especial no final do corredor. Isso ajudou a vender muitos de seus produtos inovadores, uma vez que chamou a atenção conforme os consumidores passavam e paravam para investigar sua linha de produtos incomum.
Desconto
A última maneira de Jokester ajustar o preço base de seus produtos é oferecendo um desconto . Este é um reembolso em dinheiro concedido pela compra de um produto durante um determinado período. Os consumidores podem ser atraídos pela promessa de um desconto, mas muitos esquecem e nunca se candidatam para receber o dinheiro de volta. Além disso, alguns consumidores rejeitam o preço do produto quando o desconto termina porque sabem que compraram o produto mais barato. O tipo de produto novo da Jokester não é um bom ajuste para um desconto, uma vez que o preço já é baixo e eles preferem oferecer vendas na loja para estimular a demanda.
Resumo da lição
Existem algumas maneiras pelas quais as empresas podem alterar ainda mais o preço base de seus produtos. Descontos, descontos promocionais e abatimentos permitem alterações temporárias de preços que podem ajudar a estimular a demanda e aumentar as vendas.
Jokester está oferecendo um subsídio promocional a um varejista local que apresentará seu balão de peido em uma grande exibição na loja com vendedores demonstrando o produto. Lembre-se de que um subsídio promocional é um pagamento a um revendedor para promover os produtos do fabricante. Os descontos são uma pequena compensação monetária por um produto. Jokester optou por não usar descontos porque seus preços já são muito baixos. Descontos sazonais são descontos de preços dados pelos fabricantes aos varejistas que compram seus produtos fora da estação. Jokester vai usar isso durante os meses de inverno e primavera para impulsionar as vendas durante os períodos de baixa.
Resultado de aprendizagem
Depois de assistir a este vídeo, você poderá explicar como as empresas podem usar descontos, abatimentos e abatimentos para alterar o preço base dos produtos e aumentar os lucros.