Complexidade de negócios globais
Nancy possui uma empresa de fabricação de brinquedos de médio porte. Seu negócio tem sido muito bem-sucedido, mas ela acredita que tirou proveito de seu mercado doméstico. Ela quer levar seus produtos para o mercado global. No entanto, ela sabe que conduzir negócios globalmente é complicado e requer um planejamento cuidadoso.
Cada mercado estrangeiro em que Nancy tenta se infiltrar terá diferentes sistemas políticos, sistemas econômicos e culturas. Vamos olhar mais de perto.
Diferentes sistemas políticos
Os mercados ainda operam dentro dos limites dos territórios nacionais. Portanto, Nancy deve compreender o sistema político de cada país no qual deseja conduzir negócios. Alguns sistemas políticos são locais mais seguros para os negócios.
Por exemplo, as democracias tendem a seguir o império da lei , que é um princípio jurídico que afirma que ninguém, incluindo o governo, está acima da lei. Por outro lado, os regimes autoritários costumam fazer o que querem. Embora Nancy possa fazer negócios em um país com um regime autoritário no poder, ela não terá necessariamente a proteção do Estado de Direito.
Nancy também pode ser confrontada por barreiras comerciais estabelecidas por países para proteger seus negócios domésticos da concorrência. Nancy pode ter que lidar com tarifas , que são impostos cobrados sobre as importações. Por exemplo, as tarifas são projetadas para tornar os brinquedos produzidos internamente mais competitivos em relação aos brinquedos que Nancy importa.
Ela também pode enfrentar cotas de importação , o que restringirá o número de importações que podem entrar no mercado em um determinado período. Devido a essas cotas, Nancy pode ficar limitada ao número de brinquedos que ela pode vender no mercado estrangeiro.
Nancy também pode ser ajudada por meio de diferentes níveis de integração econômica entre os países. Por exemplo, se seu país e outro celebraram um tratado comercial, ela não pode estar sujeita a tarifas ou outras barreiras comerciais. Na verdade, se seu país for membro de uma área de livre comércio ou união econômica, haverá ainda menos restrições ao comércio com os países membros. Um exemplo de área de livre comércio é o NAFTA, e um exemplo de união econômica é a União Européia.
O mundo pode ser um lugar perigoso e, às vezes, os eventos têm sérios efeitos sobre os negócios. Dois dos mais problemáticos são a guerra e o terrorismo. Ameaças de terrorismo podem obstruir os sistemas de distribuição, como aeroportos e portos marítimos.
É até possível que as empresas e seus funcionários se tornem alvos do terror. A guerra pode fechar mercados inteiros por causa de hostilidades ou por causa de embargos em que o governo de uma empresa a impede de fazer comércio com um país. As instalações e os funcionários da empresa podem se tornar danos «colaterais» na guerra.
Diferentes Sistemas Econômicos
Nancy também enfrentará sistemas econômicos diferentes quando começar a vender seus brinquedos no exterior. O melhor ambiente de negócios para Nancy é um sistema de mercado livre em que o governo fica praticamente fora das atividades econômicas e não regula tanto assim. No outro extremo estão as economias de comando, onde a maior parte da produção e distribuição de bens e serviços é feita pelo governo. Nancy provavelmente ficará longe das economias de comando.
A maioria das economias são economias mistas que têm aspectos de mercado livre e economias de comando. É neste tipo de economia que Nancy importará a maior parte de seus brinquedos.
Culturas diferentes
Um dos maiores obstáculos que Nancy enfrentará é tentar entender as culturas de seus novos mercados. Uma cultura é a soma total dos valores, crenças, costumes e práticas de um grupo. Do ponto de vista comercial, consumidores de culturas diferentes geralmente têm preferências diferentes por produtos ou serviços. A compreensão dessas preferências culturais aumentará as chances de sucesso de Nancy em um novo mercado estrangeiro.
Enfrentando o desafio
Nancy pode adotar abordagens diferentes ao entrar no mercado global. Vejamos algumas das opções. Nancy pode simplesmente exportar seus brinquedos para novos mercados. Exportar é vender bens ou serviços em um mercado estrangeiro. Nancy também pode licenciar o design de seus brinquedos para uma empresa estrangeira. Uma licença dá a uma pessoa o direito de usar propriedade intelectual, como o design dos brinquedos de Nancy.
Nancy também pode formar alianças estratégicas com empresas locais. Uma aliança estratégica é uma relação comercial entre duas ou mais empresas. Uma aliança estratégica pode ser útil para Nancy em mercados difíceis de entrar ou com governos que exigem que empresas estrangeiras tenham um parceiro local. Por exemplo, ela pode trabalhar com um fabricante local para produzir os brinquedos localmente e uma rede de lojas de brinquedos local para a distribuição de seus brinquedos.
Se Nancy for realmente ambiciosa, ela pode até abrir uma subsidiária estrangeira. Uma subsidiária estrangeira é uma empresa formada, operada e regulamentada em um país, mas de propriedade de uma empresa em outro país. Por exemplo, Nancy, que está localizada nos Estados Unidos, pode formar uma subsidiária na Grã-Bretanha.
Resumo da lição
Vamos revisar o que aprendemos. Conduzir negócios no mercado global é desafiador e complexo. As empresas devem enfrentar diferentes sistemas políticos, sistemas econômicos e culturas em todos os mercados em que entram. Eles podem ter de enfrentar barreiras comerciais formais, como tarifas e cotas de importação. A guerra e o terrorismo também ameaçam as operações comerciais regulares e, às vezes, até a vida e a propriedade.
As empresas podem buscar estratégias diferentes ao enfrentar o mercado global. As empresas podem entrar no mercado global por meio de exportação e licenciamento . Eles também podem formar alianças estratégicas com empresas locais e até mesmo arriscar e formar subsidiárias estrangeiras .
Resultados de Aprendizagem
Depois de terminar esta lição, você será capaz de:
- Explique como o estado de direito, cotas de importação, tarifas, tratados comerciais, terrorismo, guerra e embargos podem afetar a realização de negócios em um país estrangeiro
- Descreva como as empresas podem ser afetadas por diferentes culturas e sistemas econômicos
- Resuma como exportar, licenciar e formar alianças estratégicas ou subsidiárias estrangeiras são formas de entrar no mercado global