O marketing eficaz não é um acidente
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Você sabe o que está sendo vendido aqui? Como você se sente com essa imagem? Se você é um bebedor de vinho, isso faz você querer experimentar este vinho? O estrategista de marketing que desenvolveu essa imagem espera que sim! Esta imagem não aconteceu por acaso. O estrategista de mercado considerou alguns princípios de design muito comuns para obter uma resposta do leitor.
Princípios de design
Vamos dar uma olhada em alguns dos princípios de design óbvios em jogo na imagem do vinho.
Espaço negativo
O espaço negativo , também chamado de espaço em branco, é essencialmente um espaço vazio em torno de uma imagem ou texto. Na maioria das vezes, o espaço negativo é usado para ajudar o leitor a se concentrar na imagem ou no texto sem distrações. Às vezes, esse espaço negativo pode ser usado para provocar um sentimento ou definir o clima sem distrair o leitor da mensagem principal. Vamos considerar nosso anúncio de vinho que vimos anteriormente. E se o estrategista de marketing apenas deixasse o fundo em branco – afinal, a imagem idílica da cidade ao fundo não diz nada sobre o vinho … ou diz? Isso evoca um sentimento do velho país ? Isso geralmente equivale, na mente da maioria dos consumidores, a melhor qualidade. Portanto, embora o fundo não ajude especificamente a vender o vinho, esse espaço negativo foi usado com sabedoria.
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Tipografia
A tipografia usa o tipo de letra ou fonte real para realçar a mensagem. A tipografia inclui a escolha da fonte, como Times New Roman ou Comic Sans, o tamanho da fonte, como 12 pontos ou 14 pontos, ou atributos como negrito, itálico e sublinhado. Nosso estrategista de marketing queria destacar o nome do vinho para que um atributo negrito fosse aplicado e a fonte fosse maior do que o outro texto da imagem. Além disso, uma fonte muito bonita, elegante e antiga foi usada para ajudar a transmitir essa sensação de qualidade. E se uma fonte normal, como Times New Roman, tivesse sido usada? Teria sido tão eficaz?
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Alinhamento
O alinhamento , às vezes chamado de arranjo, é onde, em relação às margens ou entre si, aparecem elementos como texto ou imagem. Texto e imagens centralizados tendem a chamar mais nossa atenção. E se o nome do vinho for colocado mais abaixo na página e em uma fonte menor? Teríamos sido tão rápidos em saber o nome do produto?
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Saldo
Como você se sente com essa imagem?
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Parece estranho? Nesse caso, é porque você espera que as imagens e o texto estejam equilibrados na página. Equilíbrio se refere a quão uniformemente o texto e as imagens aparecem em uma página. Temos a sensação de quando algo está errado ou não exatamente onde deveria estar e isso nos incomoda; às vezes a ponto de descobrirmos que estendemos nossa antipatia pelo anúncio a uma antipatia visceral pelo produto.
Aqui estão alguns outros princípios de design que você pode encontrar em outras estratégias de marketing:
- Hierarquia : usando títulos e subtítulos para destacar informações importantes.
- Proximidade : manter itens relacionados próximos.
- Repetição : usar a mesma frase, cores ou imagens em uma campanha de marketing.
- Cor : usar cores consistentes em uma campanha de marketing para criar uma associação com a marca.
- Contraste : Faz uso de elementos contrastantes escuros / claros, grandes / pequenos para que o leitor faça uma associação.
Esses são alguns elementos básicos de design que os estrategistas de marketing devem considerar ao desenvolver materiais de marketing. Eles também irão incorporar alguns elementos de design com base no que sabem sobre a psicologia de seus consumidores.
Usando psicologia em marketing
O estrategista de marketing sabe tudo sobre o efeito Von Restorff, que atende à inclinação natural dos consumidores de lembrar itens que se destacam ou são estranhos. Por exemplo, em uma página cheia de texto preto, nossos olhos serão naturalmente atraídos para o pequeno pedaço de texto que é vermelho e provavelmente nos lembraremos desse texto.
O estrategista de marketing também escolherá certas cores ou até formas porque sabem que elas provocam certos sentimentos. A maioria de nós sabe que o azul acalma e o vermelho faz você se sentir enérgico. Você sabia que quadrados e triângulos são usados para mostrar estabilidade e que linhas horizontais evocam um sentimento de comunidade? O estrategista de marketing sabe disso!
Uma das estratégias psicológicas mais conhecidas usadas pelos estrategistas de marketing é chamada de codificação dupla . A codificação dupla fornece sua mensagem em dois meios. Para um anúncio de TV, pode haver áudio e também visual; para um anúncio impresso, pode haver texto e uma imagem.
É tudo uma questão de encontrar e usar o que atrai os consumidores. Afinal, o objetivo final é incentivar o cliente potencial a adquirir o produto ou serviço. Estou pronto para uma taça de vinho, você está?
Resumo da lição
Os estrategistas de marketing usam princípios comuns de design que são conhecidos por atrair os consumidores e incentivá-los a pensar positivamente sobre o produto na esperança de que o consumidor faça uma compra. Eles usam espaço negativo, proximidade, repetição e hierarquia para que o consumidor possa se concentrar nas informações mais importantes. Eles fazem escolhas quanto ao uso de fontes, tipografia , colocação na página, alinhamento e equilíbrio , bem como contraste e cor para realçar sua mensagem e tornar mais fácil para o consumidor entender a mensagem e fazer associações positivas com o produto. O estrategista de marketing também usa princípios de design com base no que sabe sobre a psicologia de seus consumidores. Por causa doEfeito Von Restorff eles sabem que os consumidores serão atraídos e se lembrarão de elementos na página que são diferentes. Eles sabem que certas cores e formas estão associadas a sentimentos específicos e sabem que, se puderem usar pelo menos dois meios, como texto e imagens, ou imagens e sons, os consumidores têm maior probabilidade de se lembrar do produto e fazer uma compra.