Ganhar dinheiro no mercado imobiliário
Ao ingressar no mercado de trabalho, independentemente do cargo, você recebe uma remuneração pelo seu trabalho. A remuneração pode significar uma combinação de remuneração monetária (salário / pagamento) e não monetária (benefícios). Em muitos empregos, a compensação monetária é baseada em um valor definido por hora ou anual.
Os imóveis são geralmente pagos com base em comissão . Portanto, o primeiro passo para entender a compensação imobiliária na Geórgia é entender como funciona a comissão.
Os fundamentos da comissão
A comissão por imóveis é paga quando um negócio é concluído ou fechado, independentemente do tempo que isso possa levar. A comissão é paga como uma porcentagem da venda. Por exemplo, se um vendedor recebe $ 250.000 por uma casa e a comissão acordada é de 5%, isso significa que uma comissão de $ 12.500 é paga na venda.
A porcentagem da comissão é estipulada no contrato de listagem entre o vendedor e o agente de listagem. Isso permite que o vendedor saiba com antecedência qual porcentagem de seu preço de venda final será paga pelos serviços do corretor.
De acordo com as regras e leis da Geórgia, esse valor deve ser negociável. Pode haver práticas usuais e consuetudinárias em vários locais, mas pode não haver regras locais ou da agência com relação aos percentuais de comissão.
Agora vamos ver quem mais participa da parte do negócio.
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Dividindo Comissões
No caso de o agente de listagem representar o vendedor e o comprador na transação, ele / ela terá recebido o percentual de comissão total. No entanto, se houver outro agente georgiano licenciado envolvido no negócio, ele estará procurando uma divisão da comissão. A porcentagem de divisão é explicada no anúncio da lista, mas a divisão habitual é 50/50. Isso significa que enquanto o vendedor está pagando a mesma quantia, agora há dois agentes compartilhando esse dinheiro. Mas não é necessariamente aí que termina a divisão do dinheiro.
O papel do corretor nas comissões
Na Geórgia, os agentes devem ser afiliados a um corretor ou designados como corretor / agente. Alguns agentes são agentes / corretores, mas ainda são afiliados a outro corretor por meio de contratos de agência. Freqüentemente, um agente paga uma parte de sua comissão ao corretor ao qual é afiliado. Essa taxa pode ser uma porcentagem ou uma taxa fixa ‘por transação’, dependendo do contrato entre o corretor e o agente. Na verdade, de acordo com as leis da Geórgia, um licenciado ou agente deve ter permissão de seu corretor parceiro para receber compensação por uma transação. Por esta razão, as comissões são freqüentemente pagas diretamente ao corretor e este então paga o corretor.
Fontes de referência pagas
Em alguns casos, um agente obtém negócios de uma fonte de referência , e essa fonte de referência pode ter direito a uma parte da comissão com base no acordo com o agente ou corretor. É aqui que um agente na Geórgia deve ser extremamente cuidadoso. De acordo com a lei de licenças da Geórgia, as fontes de referência só podem ser compensadas por um agente se também forem agentes licenciados e tiverem a aprovação de seu (s) corretor (es).
Saber a quem perguntar
Como um novo agente imobiliário licenciado na Geórgia, você terá treinamento, mas terá pouca experiência. Haverá situações em que você terá dúvidas sobre seu pagamento (ou quem você pode pagar) que talvez não consiga responder imediatamente. Não entre em pânico. A Geórgia tem uma hierarquia por um motivo, e isso é para ajudar. A primeira fonte de informações será seu corretor afiliado. No caso de ele / ela não estar disponível ou não puder responder à sua pergunta, todas as regras e leis são aplicadas pela Georgia Real Estate Commission. Como um agente licenciado, você poderá fazer login no site ou ligar para eles e ter a experiência deles ao seu lado.
Resumo da lição
Antes de iniciar uma carreira no mercado imobiliário na Geórgia, é importante saber as expectativas razoáveis de como e quando você receberá a remuneração e com quem estará potencialmente compartilhando seus ganhos. Os corretores imobiliários georgianos geralmente são pagos por comissão – uma porcentagem da transação. Isso geralmente é definido pelo agente de listagem e pelo vendedor e especificado no contrato de listagem .
As agências imobiliárias da Geórgia são criadas para operar com um ou mais corretores , e os agentes trabalham sob a supervisão de um corretor. O corretor normalmente recebe a comissão e repassa a parte do agente após dedução de um valor previamente acordado entre o corretor e o agente. Nos casos em que um cliente é o resultado de uma indicação , um agente pode dever uma taxa à fonte de indicação, mas deve ter o cuidado de seguir as regras da lei nesses casos.