O que é o mix de marketing?
Cada consumidor foi afetado pelo mix de marketing . Esta ferramenta de negócios é composta por quatro elementos:
- Produto : O item atende às necessidades ou desejos do consumidor
- Preço : o custo gera lucro suficiente, embora seja aceitável para o consumidor
- Promoção : o item é efetivamente anunciado e promovido
- Local : O produto está devidamente distribuído e disponível em um local conveniente na hora certa
Se você já esteve em uma locadora de vídeo e, ao pagar pelo aluguel do filme, comprou um saco de gominhas por sugestão do caixa, então foi afetado pelo mix de marketing. O produto (minhocas de goma) satisfaz sua necessidade de uma guloseima doce para desfrutar durante o filme; o preço do doce é baixo o suficiente para garantir a compra, mas não tão baixo que a empresa não obtenha lucro; a equipe de vendas promoveu o item que levou à venda; e a colocação do produto (na fila da locadora) é conveniente e ideal. Os quatro Ps do mix de marketing trabalham todos juntos no desenvolvimento de uma estratégia de marketing; entretanto, nesta lição, enfocaremos especificamente no local, também chamado de distribuição .
Coloque no mix de marketing
Como mencionamos, o local é o elemento do mix de marketing que garante que o produto seja distribuído e colocado convenientemente à disposição do consumidor – no local certo, na hora certa. É imperativo que, quando o consumidor entrar na loja para comprar um produto, esse produto esteja prontamente disponível sem qualquer problema. Sempre que os consumidores se deparam com problemas envolvendo a disponibilidade de um produto, é quase certo que eles levarão seus negócios para outro lugar. É por isso que é tão importante que o produto chegue ao lugar certo na hora certa.
A importância da colocação de produtos
Olhe isto deste modo. Imagine entrar em sua cafeteria favorita – sua rotina matinal é tomar um café com leite todas as manhãs. Nesta manhã em particular, você visita sua cafeteria, mas lattes não estão disponíveis. Como cliente, você não sabe o que deu errado no fornecimento de café com leite, ou por que este item não está no lugar certo na hora certa. Mas você não é um campista feliz, porque claramente não depende de você, como cliente, descobrir o que deu errado ao garantir que o produto esteja disponível.
Sempre que os clientes visitam o café local, eles esperam que a bebida de sua escolha esteja prontamente disponível. É por isso que é crucial que os gerentes de marketing elaborem especificamente uma estratégia de marketing com o objetivo de garantir que os produtos ou serviços estejam disponíveis quando os consumidores precisarem deles. Usar a estratégia de posicionamento do mix de marketing pode ajudá-lo a eliminar a falha na distribuição ou posicionamento.
Métodos de Distribuição
Levar o produto certo ao lugar certo na hora certa envolve o sistema de distribuição. O método de distribuição usado depende de uma variedade de circunstâncias. Geralmente, há dois tipos de métodos usados na distribuição: Distribuição indireta é quando as empresas distribuem para intermediários que então distribuem os produtos aos consumidores, enquanto a distribuição direta é quando as empresas distribuem seus produtos diretamente aos clientes. A Dell, por exemplo, distribui diretamente aos clientes, e não por meio de intermediários.
Resumo da lição
Você pode se perguntar: por que o lugar, ou a distribuição , é tão importante para produzir um mix de marketing de sucesso ? Essa lição revelou que o lugar no mix de marketing desempenha um papel importante na distribuição e no fluxo de mercadorias, pois garante que o produto esteja no lugar certo na hora certa. Sem a colocação adequada do produto, os clientes provavelmente procurarão em outro lugar o que precisam ou desejam.
Os principais métodos de colocação incluem distribuição direta e indireta. A distribuição indireta é quando as empresas distribuem para intermediários que então distribuem os produtos aos consumidores, enquanto a distribuição direta é quando as empresas distribuem seus produtos diretamente aos clientes.
Mix de marketing: termos-chave
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| Termos | Definições |
|---|---|
| Mix de marketing | uma ferramenta de negócios com quatro elementos: produto, preço, promoção e local |
| Distribuição | o fluxo de mercadorias |
| Distribuição indireta | as empresas distribuem para intermediários que então distribuem os produtos aos consumidores |
| Distribuição direta | empresas distribuem seus produtos diretamente aos clientes |
Resultados de Aprendizagem
Quando esta lição terminar, você estará pronto para:
- Descreva os elementos do mix de marketing
- Distribuição direta e indireta de contraste