Qual é a cobertura do mercado?
Você decidiu se tornar proprietário de uma empresa, mas não tem certeza da estratégia de marketing que deve usar. O objetivo é divulgar o nome e fazer o negócio crescer. Escolher a maneira certa de fazer isso evitará que você desperdice dinheiro em empreendimentos desnecessários. Para começar, você deve determinar sua meta de cobertura de mercado.
A cobertura do mercado é a avaliação do mercado e a determinação de quanto você deve cobrir com sua estratégia promocional de um produto ou negócio. As empresas devem levar em consideração fatores como economia, cultura, comportamento do comprador, etc. Depois de entender a relação do seu produto com cada mercado, você será capaz de tomar a decisão certa sobre sua estratégia de cobertura de mercado.
Estratégias de cobertura de mercado
O público, ou cliente potencial, determina sua estratégia de marketing. Existem três estratégias disponíveis:
Marketing Indiferenciado
Este tem a abordagem mais ampla. O objetivo é focar na necessidade mais comum dos consumidores. No entanto, existem duas opções para essa abordagem: lançar um produto para todos os mercados ou todos os produtos para um mercado.
Por exemplo, uma empresa de bebidas normalmente adota a mesma abordagem para todos os mercados. Onde quer que você vá, geralmente verá os mesmos comerciais e anúncios impressos. Há pouca variação nas necessidades desses consumidores em potencial, portanto, pouca necessidade de variação nas promoções.
Marketing Diferenciado
Isso tem uma abordagem mais personalizada. As ofertas promocionais são especializadas para cada mercado-alvo individual.
Por exemplo, as lojas de roupas devem levar em consideração o mercado em que atuam. Uma empresa pode ter uma loja em Miami, Flórida, e em Nova York, NY. É provável que haja roupas e promoções diferentes disponíveis para os clientes nessas lojas. A cultura e o clima influenciam o processo de tomada de decisão dessa empresa. Por isso, a empresa quer se diferenciar em cada mercado.
Marketing concentrado
Isso se concentra em uma seção do mercado. Assim que a seção é escolhida, uma estratégia promocional é posta em prática para ganhar a maior parte do mercado dessa seção.
Por exemplo, em áreas populosas maiores, os agentes imobiliários costumam ter como alvo uma subdivisão ou área específica da cidade. O objetivo é se tornar o líder nessa área. Eles podem enviar cartões postais, ir de porta em porta ou organizar festas do bairro para ganhar exposição.
Importância de escolher uma estratégia
É realmente necessário escolher uma estratégia? E se você concentrar seus esforços de marketing em todos os produtos e mercados? Você provavelmente perderá tudo? Provavelmente. É arriscado adotar uma abordagem de tudo ou nada. O risco pode colocá-lo fora do mercado rapidamente.
Por exemplo, você comprou um restaurante de frutos do mar e abriu três locais em uma grande cidade. Você tem a oportunidade de colocar um local em uma área de renda alta, média e baixa renda. Você poderia fazer anúncios em outdoors e no rádio, publicar panfletos e executar um programa de fidelidade do cliente. Esse tipo de comida é caro. Vai se dar bem em áreas de baixa renda? Seria melhor se concentrar em áreas de ponta? Se você escolheu concentrar seus esforços nas três áreas, deveria fazer o mesmo marketing para todos esses clientes em potencial?
Imagine como seria mais fácil assumir uma estratégia. Você pode usar o marketing concentrado para concentrar todos os seus esforços na área de alta renda. Isso forneceria o melhor retorno sobre o investimento e permitiria que seu negócio crescesse em um ritmo constante. Depois de dominar isso, você pode expandir para outras áreas.
Resumo da lição
A cobertura do mercado é a avaliação do mercado e a determinação de quanto você deve cobrir com sua estratégia promocional de um produto ou negócio. Existem três estratégias de cobertura de mercado:
- Marketing indiferenciado – o objetivo é focar na necessidade mais comum dos consumidores
- Marketing Diferenciado – especializado para cada mercado-alvo individual
- Marketing concentrado – concentra-se em uma seção do mercado
A escolha de uma estratégia de marketing é importante porque permite minimizar o risco e torna o marketing mais fácil.