O que é uma vaca leiteira?
Uma vaca leiteira é um produto com alta participação de mercado em uma indústria de baixo ou nenhum crescimento. ‘Cash cow’ é um designador da matriz de portfólio , ou um diagrama que é usado para determinar o potencial futuro de um produto.
Para criar uma matriz de portfólio, desenhe um diagrama com o crescimento da indústria no eixo vertical e a participação de mercado no eixo horizontal. Em seguida, separe o diagrama em quatro quadrados ou quadrantes. Vamos dar uma olhada em um exemplo:
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Cada quadrante tem um nome com base nas características dos produtos que se enquadram nesse quadrante.
Uma estrela é um produto com grande participação de mercado em uma indústria em crescimento. Este produto tem um grande potencial para gerar receita no futuro próximo devido à sua posição preferencial e ao crescimento futuro das vendas conforme a indústria se expande.
Uma pergunta é um produto com baixa participação de mercado em uma indústria em crescimento. Este produto precisa ser avaliado cuidadosamente para determinar se o marketing necessário para atrair os consumidores a comprá-lo resultará em lucros.
Um cão é um produto com baixa participação de mercado em uma indústria plana. Com a falta de crescimento do setor, a única maneira de melhorar as vendas é afastar os clientes de outros concorrentes e, devido ao seu status não preferencial, isso provavelmente só ocorrerá com marketing pesado e descontos nos preços. A empresa geralmente é aconselhada a encerrar o produto e reinvestir esses recursos em um produto mais promissor.
E, finalmente, uma vaca leiteira é um produto com alta participação de mercado em uma indústria de baixo ou nenhum crescimento. Este produto é preferido pelos consumidores, como mostra sua alta participação de mercado, e pouco interessante para os novos entrantes devido às vendas estáveis no setor. Produtos com esse status podem gerar lucros para a empresa por muitos anos – muitas vezes até que a tecnologia os torne obsoletos – daí o nome ‘vaca leiteira’.
Vantagens e desvantagens de vacas leiteiras
Por que nos importamos com vacas leiteiras? Bem, as vacas leiteiras têm várias vantagens para a empresa que as oferece. Vamos supor por um momento que você seja o proprietário de uma empresa de widgets e sua empresa se enquadre na categoria de caixa-forte – em virtude de sua participação de mercado de 70% na indústria de widgets e a estabilidade das vendas (baixo ou nenhum crescimento anual). Aqui estão algumas vantagens que você perceberia por ter este produto:
- É o preferido pelos consumidores, conforme demonstrado por sua alta participação no mercado, e geralmente requer suporte de marketing e investimento mínimo.
- Você pode cobrar preços mais altos por seus widgets devido ao status de sua preferência, portanto, eles são relativamente lucrativos. Outras empresas precisam baixar seus preços abaixo do seu para interessar os clientes a considerá-los, de modo que sejam menos lucrativos do que você.
- Devido à estabilidade do setor, geralmente há pouco interesse em novos produtos entrarem no mercado, portanto, você não terá concorrentes novos e agressivos entrando em seu mercado.
- Muitas vezes, as vacas leiteiras podem continuar gerando lucros por anos – até que uma nova tecnologia as torne obsoletas.
Em termos de desvantagens, sua principal preocupação seria a oportunidade limitada de aumentar as vendas devido ao mercado maduro. Parece uma boa troca pelos lucros contínuos que seu widget está gerando, sem nenhum esforço real de sua parte!
Resumo da lição
As vacas leiteiras são produtos de alta participação de mercado em uma indústria madura. Freqüentemente, eles geram lucros para a empresa que os oferece por muitos anos e podem apoiar o crescimento de outros produtos da empresa que ainda não são lucrativos. ‘Cash cow’ é um designador da matriz de portfólio , ou um diagrama que é usado para determinar o potencial futuro de um produto. Outros quadrantes incluem:
- Uma estrela é um produto com grande participação de mercado em uma indústria em crescimento.
- Uma pergunta é um produto com baixa participação de mercado em uma indústria em crescimento.
- Um cão é um produto com baixa participação de mercado em uma indústria plana.
Resultados de Aprendizagem
Ao terminar, você deve ser capaz de:
- Descreva a matriz do portfólio
- Nomeie e discuta os tipos de produtos mapeados em uma matriz de portfólio
- Explique as vantagens e desvantagens de uma vaca leiteira