A Importância dos Relacionamentos
Certa vez, ouvi alguém dizer: ‘Não é o que você conhece, é quem você conhece’. Por alguma razão, isso sempre ficou comigo, especialmente quando vejo isso acontecer repetidas vezes.
Nos negócios, nenhum homem é uma ilha. Relacionamentos e networking são os nomes do jogo em um negócio de sucesso. Não importa se você tem o produto mais inovador ou o orçamento de publicidade da GEICO, as pessoas (seus funcionários, fornecedores, rede e clientes) são o verdadeiro segredo para um negócio próspero.
‘O que você sabe’ ainda é vital, então não pense que estou dizendo para você sair da faculdade ou rasgar seu diploma. Quanto mais experiências e conhecimento você tiver, melhor. A escolaridade e o treinamento sempre serão uma mercadoria valiosa. Provavelmente, você conseguirá o emprego após uma entrevista bem-sucedida. A noção de ‘Quem você conhece’ significa que você tem mais probabilidade de ter acesso a informações que não qualquer pessoa que faça uma busca de emprego online teria. ‘Quem você conhece’ sugere que as conexões são tão importantes quanto sua experiência e escolaridade.
Vejamos um exemplo. John e Ted passaram por um rigoroso processo de entrevista para um cargo que abriu em um prestigioso escritório de advocacia. John se formou em Harvard e tinha de um a dois anos a mais de experiência do que Ted. Ted foi para uma faculdade de direito respeitada, teve boas notas, mas não tem a mesma experiência de John. No entanto, Ted conhece um sócio respeitado na empresa e recebeu uma referência pessoal que o recomendou como o candidato contratado. A quem você acha que a empresa estenderá a oferta? Isso mesmo, Ted.
Pode não parecer justo, mas nos negócios hoje, é a realidade. As relações comerciais são benéficas para profissionais e empresas. Construir sua rede profissional interagindo com pessoas, seja por meio do LinkedIn, da mídia social online, de eventos de networking de negócios ou até mesmo de uma conversa casual no supermercado, é vital.
Benefícios
Ainda não está convencido? Vamos falar mais sobre os benefícios de desenvolver relacionamentos comerciais eficazes.
Conselhos de Compartilhamento
Compartilhar é se importar! Quando você tem uma rede de indivíduos em setores semelhantes ou mesmo apenas um parceiro de negócios com a mesma mentalidade, seu pool de conhecimento cresce infinitamente. Já se foi o tempo em que você vasculhava a Internet e os livros em busca de informações ou quebrava o cérebro tentando descobrir algo. Conte com a ajuda de seu novo contato e peça conselhos sobre o assunto. Você nunca sabe qual é a rede dele fora de você. Ele pode obter as informações de que você precisa com um simples telefonema ou e-mail.
Adquira oportunidades de investimento e empréstimos
Construir relacionamento com as pessoas pode ajudar a mover montanhas nos negócios. A obtenção de financiamento é quase impossível em economias em dificuldades e mercados supersaturados. Ter as conexões certas pode ser exatamente o que você precisa para colocar sua empresa em funcionamento.
Marketing boca a boca
Referências, referências, referências! O aumento das oportunidades de negócios é provavelmente o motivo mais óbvio para as pessoas se aventurarem no mundo das redes. Normalmente, suas referências, de grupos de networking ou esforços de publicidade colaborativa, são referências de alta qualidade e fáceis de acompanhar. Veja, você não precisa do Gecko da GEICO para aumentar seu negócio! Interagir com as pessoas e permanecer relevante manterá você na mente de alguém. Por causa disso, da próxima vez que ele precisar de algo (por exemplo, um testamento vital elaborado), alguém do seu grupo de networking pode dizer: ‘Ei, conheço um cara que seria perfeito para ajudá-lo com isso.’ Novo cliente, fácil assim.
Encontrar novos empregos potenciais ou oportunidades promocionais
Está se sentindo entediado com sua função atual? Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal não é o que você quer? Use sua rede para buscar oportunidades que não estão disponíveis simplesmente usando uma pesquisa online. Você ficaria surpreso com a quantidade de posições que ninguém conhece, porque são oportunidades boca a boca. Pergunte por aí, você pode encontrar o emprego dos seus sonhos sem nunca ter de voltar aos anúncios de emprego.
Encontrar potenciais parceiros, colegas de trabalho ou funcionários
Lembra de John e Ted? Este é um grande benefício para ter no bolso de trás quando você está procurando por pessoas. Peça a um consultor confiável em sua rede referências de pessoas em quem eles confiam. Que grande economia de tempo para encontrar talentos já testados.
Desenvolvendo Relacionamentos-Chave
Quando você trabalha com alguém e mostra a ele que é competente e bom no que faz, as possibilidades podem se abrir para uma abundância de outras oportunidades. Sua rede tem uma rede própria, então jogue suas cartas da maneira certa e eles podem ter um rebatedor pesado em seu bolso traseiro que desempenhará um papel crítico em seu futuro.
Preparar, configurar, rede!
Você não está animado para ir ao próximo evento de networking em sua programação com uma convicção renovada de conversar genuinamente com as pessoas, em vez de ficar como um goleiro e bebericar sua bebida até que seja aceitável escapar pela porta dos fundos? Você não só se beneficiará dessas relações comerciais eficazes, mas também poderá fazer novos amigos enquanto estiver nisso.
Uma última pequena pepita: lembre-se de que as relações comerciais são uma via de mão dupla. É tanto dar quanto receber. É assim que os relacionamentos começarão a se desenvolver em algo valioso. Lembre-se de que nem todas as oportunidades estão alinhadas com seus objetivos de negócios, portanto, não diga sim a todas as oportunidades, certifique-se de que faz sentido para o seu negócio.
Resumo da lição
O desenvolvimento de relações comerciais eficazes é uma parte necessária do sucesso no mundo de hoje. Certos relacionamentos podem ser amigáveis ou estritamente comerciais, mas tenha em mente que esses relacionamentos não serão eficazes a menos que sejam mantidos. Você não pode simplesmente distribuir cartões de visita e esperar que os negócios surjam. Fazer contatos é um começo, mas construir e nutrir o relacionamento é onde você verá os benefícios começarem a afetar seus negócios, aumentando o alcance do cliente, encontrando potencial leads e muito mais.