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As Cinco Forças de Porter: Definição e Exemplos

As cinco forças de Porter nos negócios

Existem muitos fatores a serem considerados ao criar um negócio. Um dos mais importantes é a competitividade do setor. Michael E. Porter, professor de Harvard conhecido como líder em gestão competitiva e estratégica, criou um modelo conhecido para determinar a lucratividade de uma indústria. A estrutura é conhecida como Cinco Forças de Porter e é baseada nas forças competitivas que mais influenciam uma indústria. Essas cinco forças incluem:

  1. Rivalidade competitiva
  2. Ameaça de novos participantes
  3. Poder de barganha dos fornecedores
  4. Poder de barganha dos clientes
  5. Ameaça de produtos substitutos

Usando o modelo das cinco forças de Porter

O uso dessas cinco forças ajudará uma empresa a determinar se deve entrar em um setor e como definir sua estratégia competitiva. O modelo é extremamente flexível e pode ser usado para determinar os pontos fortes e fracos em setores como saúde, governo, finanças, educação e manufatura.

Vamos nos aprofundar em como uma empresa estratégica pode usar o modelo de Porter para determinar se deve entrar no setor. Uma empresa seria capaz de criar uma vantagem competitiva sobre os rivais do setor? Para demonstrar as Cinco Forças de Porter, digamos que somos uma empresa de investimentos chamada Cross Investments e estamos procurando empreendimentos de empreendedorismo.

Força # 1: Rivalidade Competitiva

Das Cinco Forças de Porter, a rivalidade competitiva tem a maior influência sobre se entrar em um setor seria lucrativo. Quando a rivalidade é alta, existem muitos concorrentes, e esses concorrentes têm um alto custo associado à saída do setor. Normalmente, o setor cresce lentamente, tem pouca fidelidade do cliente e produtos e concorrentes são muito semelhantes.

Antes de os proprietários da Cross Industries criarem sua empresa, eles analisavam a indústria de investimentos. Eles estavam tentando determinar se o setor tinha espaço suficiente para outra empresa lucrativa. O que eles descobriram foi que o setor continha muito poucos concorrentes. Com o desenvolvimento do setor, porém, o capital necessário para entrar no mercado aumentou. Na verdade, não havia nenhum serviço que fosse exclusivo do que a Cross Industries poderia fornecer. Também não parecia que muitas empresas teriam dinheiro disponível para entrar no mercado. Os proprietários decidiram criar a Cross Industries porque havia pouca rivalidade competitiva no setor. Eles tinham o capital, então seguiram em frente.

Força # 2: Ameaça de novos participantes

A ameaça de novos participantes é a força que nos diz o quão fácil ou difícil é para os concorrentes entrarem em um setor. O objetivo de quem já está no setor é dificultar a entrada. Regulamentações governamentais, marcas estabelecidas, alto investimento de capital, produtos exclusivos e alta fidelidade do cliente diminuem a ameaça de novos participantes.

A Cross Investments estava pesquisando se deveria investir em uma empresa que fabrica bolas de futebol. Este mercado é difícil de entrar. Ela estabeleceu marcas como Nike, Wilson e Under Armour. Depois de pesquisar o mercado, a Cross Investments determinou que, com o alto nível de lealdade à marca existente e as patentes e marcas necessárias para ter sucesso, o investimento era muito arriscado.

Força # 3: Poder de Barganha dos Fornecedores

Quando os fornecedores são limitados ou os insumos são escassos, o poder de barganha dos fornecedores é alto. Eles podem então aumentar seus preços e limitar suas negociações. Isso afeta os compradores porque eles precisam absorver esses custos ou aumentar seus próprios preços. Além disso, eles podem nem mesmo conseguir obter os suprimentos quando precisam deles.

A Cross Investments estudou comprar uma empresa que reforma iates antigos. Durante a pesquisa, a empresa conversou com quem fornece as peças para os iates. Havia dois grandes fornecedores em todo o país. Pesquisas adicionais mostraram que os iates atualmente em demanda têm muito poucas peças disponíveis em outros lugares. A Cross Investments decidiu repassar esse investimento porque os fornecedores tinham muito poder de barganha.

Força # 4: poder de barganha dos clientes

Quando os clientes têm todo o poder de barganha de um setor, eles podem facilmente exigir preços mais baixos ou ir para outro lugar. Os compradores podem até se unir para exigir preços mais baixos em um setor. Isso pode acontecer quando há poucos clientes e quando a substituição por outro bem é relativamente fácil.

Voltando à Cross Investments e ao interesse da empresa em iates antigos, havia muito poucos compradores no setor. Eles poderiam facilmente ter se unido para boicotar qualquer empresa que cobra preços que eles consideram altos demais. Como essa indústria era um hobby para esses compradores, eles podiam dispensar ou substituir por outro hobby. Nesse setor, os compradores exercem grande poder.

Força # 5: Ameaça de produtos substitutos

Quando os compradores conseguem substituir facilmente os produtos por outro bem com baixo custo, essa força faz com que os investidores olhem com atenção antes de entrar no setor.

Quando a Cross Investments estava procurando investir em uma empresa que queria fazer bolas de futebol, estava claro que, se os clientes desejassem mudar para uma marca diferente de futebol, havia pouca coisa impedindo-os de fazê-lo. Nesse caso, é melhor que a empresa se concentre em trazer algo único para o mercado, em vez de entrar em um setor repleto de substitutos estabelecidos.

Resumo da lição

As Cinco Forças de Porter é uma estrutura baseada nas forças competitivas que mais influenciam um setor e nos ajuda a determinar se podemos ter sucesso em um setor. Essas forças são:

  1. Rivalidade competitiva , que é a maior influência sobre se entrar em uma indústria seria lucrativo
  2. Ameaça de novos participantes , ou a força que nos diz o quão fácil ou difícil é para os concorrentes entrarem em um setor
  3. Poder de barganha dos fornecedores , ou quando os fornecedores são limitados ou os insumos são escassos, ou vice-versa
  4. Poder de barganha dos compradores ou o poder de ir em outro lugar por produtos semelhantes
  5. Ameaça de produtos substitutos , ou a possibilidade de ir com outro bem ou serviço com baixo custo

Cada um pode nos dar uma informação essencial necessária para desenvolver nossa estratégia competitiva. Se já estamos em uma indústria, essas forças podem nos ajudar a identificar nossos pontos fortes e fracos. Usar as Cinco Forças de Porter para determinar cada força como um ponto forte ou fraco abrirá o caminho para nossa estratégia de negócios.