Aproveitando ao máximo a rede
Networking é uma forma divertida e eficaz de conhecer outras pessoas e conhecer pessoas com uma vasta gama de experiências e conhecimentos. Ao fazer networking, use as etapas desta lição para aproveitar ao máximo as oportunidades de networking.
Melhores oportunidades de networking
Cada comunidade terá oportunidades únicas e úteis de networking. Comece com a Câmara de Comércio local. Esta organização foi criada para reunir profissionais de negócios. Enquanto estiver participando da reunião da Câmara, pergunte aos participantes de quais outras atividades de networking eles participam. Em breve, você reunirá uma lista de possíveis opções de networking e determinará quais atividades são melhores para suas necessidades.
Etapas para rede
Existem algumas coisas importantes que você precisa ter em mãos ao fazer uma rede:
- O primeiro é seu argumento de venda . Esta é uma resposta muito curta de 30 segundos para explicar o que você faz. Por exemplo, se você for um corretor de imóveis, sua resposta pode ser mais do que ‘Eu vendo casas’. Como corretor, se você se concentra em imóveis de alto padrão nos bairros mais elegantes, seu argumento de venda precisa incluir essas informações. Se você ganhou prêmios ou é o melhor vendedor da região, acrescente isso ao argumento de venda e explique que você tem o ímpeto e a experiência para ajudá-los a comprar ou vender sua próxima casa. Pratique seu discurso de elevador. Você quer que saia facilmente da sua língua quando alguém perguntar o que você faz.
- Em segundo lugar, certifique-se de trazer seus cartões de visita. Você deseja que seus novos contatos tenham fácil acesso a você no futuro. Certifique-se de ter muitos cartões com você onde quer que vá e distribua-os de forma consistente. Mesmo que a pessoa com quem você está falando não tenha uma necessidade específica para seus produtos ou serviços, ela pode conhecer outra pessoa que pode se beneficiar ao falar com você.
- Finalmente, tenha as perguntas prontas. Esteja preparado para perguntar aos contatos sobre seu trabalho, o que eles fazem e o que os torna diferentes. Ter perguntas ajuda a manter uma conversa tranquila e interessante e envolve a pessoa com quem você está conversando. Lembre-se de que as pessoas adoram falar sobre si mesmas. Fazer perguntas ajuda a envolver a pessoa e dá a ela a chance de compartilhar informações sobre seu negócio.
Acompanhamento da rede
Quando você conhece uma nova pessoa, ou vê alguém com quem não fala há muito tempo, reserve um momento para acompanhar a conversa. Envie um e-mail ou, melhor ainda, mande uma nota manuscrita pelo correio. Isso demonstra sua sinceridade e interesse pela pessoa. Também o diferencia como profissional. Mesmo que a pessoa com quem você falou não precise do seu produto ou serviço, você permanecerá na mente dela e poderá ser encaminhado a outras pessoas que conheça.
Resumo da lição
No processo de networking, há várias etapas importantes que você pode seguir para aproveitar ao máximo as oportunidades. Essas etapas incluem encontrar as melhores atividades de rede local, criar um argumento de venda eficaz, ter cartões de visita à mão e preparar perguntas para manter uma conversa interessante. Acompanhar uma pessoa fortalece seu relacionamento e o diferencia como profissional.