Na loja
É hora de sua viagem semanal de compras de supermercado, então você reúne sua lista, entra no carro e dirige-se à loja mais próxima. Uma das coisas em sua lista é a pasta de dente, e você dirige seu carrinho em direção à farmácia. Ao chegar ao corredor da pasta de dente, você se depara com dezenas de opções, que vão desde marcas nacionais que você reconhece, como a Colgate, até a marca própria da superloja e até mesmo a opção genérica mais barata. O que você vai escolher?
 |
Hoje, os consumidores têm mais opções do que nunca para recebê-los nas prateleiras das lojas e disputar o dinheiro dos compradores. Os varejistas, que também se deparam com uma variedade de marcas e opções para manter em estoque, querem atrair a mais ampla gama de consumidores, desde aqueles que compram apenas marcas nacionais até os mais felizes por economizar alguns centavos e optar pela oferta genérica.
Então, exatamente quantos tipos de marcas , ou produtos com nomes e fabricantes diferentes, estamos realmente vendo quando caminhamos pelo corredor da pasta de dente (ou da pasta de amendoim ou do papel higiênico)? Vamos dar uma olhada.
Alternativas de marca de varejo
Marcas (fabricantes) nacionais
Marcas nacionais são as marcas que você reconhece de alguns dos maiores fabricantes do mundo, como Downy, Tide, Jif, Crest e Cheerios. Essas marcas gozam de grande popularidade e fidelidade à marca, são alguns dos itens mais caros nas prateleiras das lojas e têm embalagem e marca reconhecíveis. Eles estão amplamente disponíveis, quer você esteja em uma mercearia menor ou em um grande supermercado.
Marcas de marca própria e marca privada premium (loja)
Private Label e prémio de marca própria produtos sentar-se nas prateleiras das lojas ao lado fabricante de produtos de marca, e pode até tout » Comparado com … » direitos de nome de marca do fabricante na embalagem. Esses produtos se comparam intimamente com seus equivalentes de marca, mas oferecem uma etiqueta de preço com desconto e são comercializados pela própria loja. Você reconhecerá esses rótulos como » Equate » no Walmart ou » Kirkland Signature » no Costco, por exemplo.
O que diferencia uma marca privada de uma marca privada premium muitas vezes é simplesmente a percepção do consumidor. As marcas premium apresentam embalagens mais elegantes e nomes e marcas mais sofisticados que a colocam como um concorrente mais próximo (e de preço mais alto) dos produtos de marca do que sua alternativa de baixo custo, a marca privada básica. Uma marca privada premium no Walmart seria » Sam’s Choice », um nome que soava mais prestigioso e com uma embalagem mais atraente.
Marcas de imitadores
As marcas imitadoras têm esse nome porque assumem a aparência da marca do fabricante até a embalagem, embora sejam normalmente uma marca própria ou uma marca genérica. Esses produtos são oferecidos a preços mais baixos e geralmente são considerados de qualidade inferior. Você os verá nas prateleiras das lojas porque pode acidentalmente pegar um, pensando que é a marca nacional devido à cor e ao texto da embalagem semelhantes.
Marcas Exclusivas
Marcas exclusivas , às vezes chamadas de co-marcas, são produtos criados por uma grande marca nacional, mas vendidos exclusivamente por uma determinada loja. Por exemplo, a estilista Vera Wang criou uma linha de roupas, joias e calçados mais acessível, chamada » Simply Vera », que está disponível em uma parceria exclusiva com a Kohl’s. Outro exemplo é a parceria da Pottery Barn com a Sherwin-Williams, para desenvolver uma linha exclusiva de tintas para vender aos consumidores nas lojas Sherwin-Williams.
Marcas Genéricas
As marcas genéricas estão na base do totem alternativo da marca. Estes são os pacotes simples, sem enfeites, que podem nem mesmo significar um nome de marca, em vez disso, informam apenas o que está dentro do pacote, como » açúcar mascavo » ou » ervilhas congeladas ». A embalagem geralmente é simplesmente branca com cores primárias mínimas e texto em bloco grande, com produtos oferecidos a preços baixíssimos.
Nacional vs. Marca Própria
O que basicamente temos nesta lição é uma batalha entre dois concorrentes: as marcas nacionais e uma variedade de marcas próprias que vão desde marcas próprias premium a imitações e genéricos. Qual é melhor?
Marcas nacionais se beneficiam de maior popularidade e seguidores leais porque são frequentemente preferidas por muitos consumidores. Grande parte da publicidade é usada para informar os consumidores sobre esses produtos. Além disso, eles estão amplamente disponíveis na maioria dos varejistas, enquanto os produtos de marca própria são reservados apenas para a loja que os criou. As marcas nacionais costumam ter o benefício da dúvida sobre preços mais altos simplesmente porque a percepção é de que são de melhor qualidade. Mas os preços também podem ser uma queda para as marcas nacionais e estão sujeitos à pressão de marcas próprias concorrentes.
Marcas de marca própria, por outro lado, são benéficas para os varejistas porque muitas vezes podem ganhar mais dinheiro com elas (controlando a fabricação e a distribuição). Os preços mais baixos das marcas próprias são atraentes para os consumidores que operam com um orçamento limitado ou para aqueles que os experimentaram e confiam que eles se comparam favoravelmente com suas contrapartes de preços mais elevados. Os clientes que se tornam leais a uma marca de loja provavelmente se tornarão leais à loja que a comercializa, voltando várias vezes para fazer suas compras. No entanto, os produtos de marca própria apresentam algumas desvantagens. Eles exigem maiores investimentos no desenvolvimento de produtos, design de embalagens e marketing e promoções. Pode ser difícil fazer com que os consumidores se convertam em uma marca própria em vez de uma marca nacional. A percepção do produto com marca própria é freqüentemente menor do que a dos produtos nacionais.
Resumo da lição
As lojas hoje oferecem uma grande variedade de marcas em suas prateleiras. De populares marcas nacionais como a Tide para private-label e alternativas de marca própria prémio, estes produtos diferem em preço, aparência e disponibilidade loja. Marcas copiadoras , exclusivas e genéricas imitam o visual das marcas nacionais, mostram parcerias entre marcas e lojas e oferecem produtos de baixo custo e sem frescuras, respectivamente. Nacionalmarcas se beneficiam de maior reconhecimento por meio de marketing e maior lealdade do consumidor. Frequentemente, eles podem cobrar preços mais altos, mas esses preços também podem ser sua queda, bem como a pressão de concorrentes de preços mais baixos. Marcas próprias se beneficiam de seus preços reduzidos, mas requerem maior investimento em desenvolvimento e marketing da loja que as vende. Essas marcas às vezes também sofrem de percepção de qualidade inferior.