Definição de Aliança Estratégica
Uma aliança estratégica nos negócios é uma relação entre duas ou mais empresas que permite que cada uma alcance certos objetivos estratégicos que nenhuma delas seria capaz de atingir por conta própria. Os parceiros estratégicos mantêm seu status de entidades independentes e separadas, compartilham os benefícios e o controle sobre a parceria e continuam a fazer contribuições para a aliança até que ela seja encerrada. As alianças estratégicas costumam ser formadas no mercado global entre empresas localizadas em diferentes regiões do mundo.
Vantagens das alianças estratégicas
Normalmente, as alianças estratégicas só são formadas se proporcionarem uma vantagem a todas as partes da aliança. Essas vantagens podem ser divididas em quatro grandes categorias.
A primeira categoria são as vantagens organizacionais. Você pode desejar formar uma aliança estratégica para aprender as habilidades necessárias e obter certas capacidades de seu parceiro estratégico. Parceiros estratégicos também podem ajudá-lo a aumentar sua capacidade produtiva, fornecer um sistema de distribuição ou estender sua cadeia de suprimentos. Seu parceiro estratégico pode fornecer um bem ou serviço que complementa um bem ou serviço que você oferece, criando assim uma sinergia. Se você é relativamente novo ou não experimentou em um determinado setor, ter um parceiro estratégico que seja bem conhecido e respeitado ajudará a agregar legitimidade e credibilidade ao seu empreendimento.
Uma segunda categoria é a vantagem econômica. Você pode reduzir custos e riscos distribuindo-os entre os membros da aliança. Você também pode obter maiores economias de escala em uma aliança, pois o volume de produção pode aumentar, fazendo com que o custo por unidade diminua. Por fim, você e seus parceiros podem tirar proveito da co-especialização, em que agrupam suas especializações, criando valor adicional, como quando um fabricante líder de computadores agrupa seu desktop com o monitor de um fabricante líder.
Outra categoria inclui vantagens estratégicas. Você pode se juntar a seus rivais para cooperar em vez de competir. Você também pode criar alianças para criar integração vertical, onde seus parceiros fazem parte de sua cadeia de suprimentos. As alianças estratégicas também podem ser úteis para criar uma vantagem competitiva pela união de recursos e habilidades. Isso também pode ajudar com futuras oportunidades de negócios e no desenvolvimento de novos produtos e tecnologias. As alianças estratégicas também podem ser usadas para obter acesso a novas tecnologias ou para buscar pesquisa e desenvolvimento conjuntos.
Por último, está a categoria das vantagens políticas. Às vezes, você precisa formar uma aliança estratégica com uma empresa estrangeira local para obter entrada em um mercado estrangeiro, seja por causa de preconceitos locais ou barreiras legais à entrada. Formar alianças estratégicas com parceiros politicamente influentes também pode ajudar a melhorar sua própria influência e posição.
Desvantagens das Alianças Estratégicas
As alianças estratégicas apresentam algumas desvantagens e riscos.
Uma desvantagem é o compartilhamento. As alianças estratégicas exigem que você compartilhe recursos e lucros e, muitas vezes, também exigem que você compartilhe conhecimentos e habilidades. Compartilhar conhecimento e habilidades pode ser problemático se envolver segredos comerciais. Os acordos podem ser executados para proteger segredos comerciais, mas eles são tão bons quanto a disposição das partes em cumprir os acordos ou a disposição dos tribunais em aplicá-los.
As alianças estratégicas também podem criar um concorrente potencial. Um aliado um dia pode se tornar um competidor no dia seguinte, quando decidir que não precisa mais de você.
Outra desvantagem inclui custos de oportunidade. Especificamente, envolver-se em uma oportunidade pode fechar a porta para outras oportunidades que também podem ter sido valiosas. Isso pode ser especialmente verdadeiro em alianças estratégicas que geralmente requerem muito tempo e recursos para serem desenvolvidas de maneira adequada.
Além disso, pode haver alianças desiguais. Por exemplo, se o poder relativo de cada parceiro na aliança for muito desigual, os parceiros mais fracos podem ser intimidados, pressionados e forçados a proceder como os membros mais poderosos desejarem.
Por último, o confisco estrangeiro é outra desvantagem a considerar. Especificamente, sempre existe o risco de que um governo nacional estrangeiro tente confiscar seu negócio local ou forçá-lo a sair, para que seu parceiro estratégico local possa ter o mercado só para si depois de desenvolvido. Isso não é provável no mundo desenvolvido, mas pode ser um problema em economias em desenvolvimento com sistemas políticos e jurídicos fracos.
Resumo da lição
As alianças estratégicas são formadas por duas ou mais empresas para atingir objetivos estratégicos que, de outra forma, não poderiam alcançar sozinhas. Existem vantagens organizacionais, econômicas, estratégicas e políticas na busca de uma aliança estratégica.
Por outro lado, as desvantagens incluem o fato de você ter que dividir os lucros e possivelmente expor segredos comerciais. Você também pode criar um concorrente em potencial e abrir mão de outras oportunidades. Uma relação de poder desigual entre os membros pode criar problemas e sempre há o risco de interferência de governo estrangeiro se a aliança envolver investimento estrangeiro.
Vocabulário, vantagens e desvantagens da aliança estratégica
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- Aliança Estratégica : formação entre duas ou mais empresas para objetivos específicos
| Vantagens | Desvantagens |
|---|---|
| Organizacional: o parceiro estratégico pode fornecer bens e serviços que complementam os seus | Compartilhamento: segredos comerciais |
| Econômico: custos e riscos reduzidos | Competição: alianças estratégicas podem criar um concorrente potencial |
| Estratégico: cooperação com rivais | Custos: uma oportunidade pode fechar a porta para um negócio financeiro ainda melhor |
| Política: cooperação com empresas estrangeiras para obter favorecimento local | Alianças desiguais: uma empresa pode ter mais poder do que a outra |
| Grandes perdas: aquisição estrangeira de uma empresa, confisco de ativos |
Resultados de Aprendizagem
Estude esta lição até desenvolver sua capacidade de:
- Interprete o significado de uma aliança estratégica
- Enfatize as vantagens das alianças estratégicas
- Lembre-se das desvantagens dessas alianças