Persuasão
Esteja você sentado em frente à televisão, computador, tablet ou smartphone, provavelmente verá muitos anúncios. Você pode até ver anúncios no ônibus, trem ou no seu carro a caminho do trabalho. Esses anúncios estão persuadindo você a fazer algo: comprar algo, votar em alguém ou ir a algum lugar nas férias ou na faculdade.
Da mesma forma, você encontrará persuasão por parte das pessoas em sua vida. Os colegas de trabalho estão persuadindo você a trabalhar com eles em projetos ou obter sua ajuda em uma tarefa. Seu chefe está persuadindo você a completar uma tarefa ou participar de um treinamento. Da mesma forma, você está persuadindo as pessoas ao seu redor a fazer coisas ou pensar de determinada maneira. A persuasão está ao seu redor.
Esta lição é uma visão geral da arte da persuasão, incluindo estratégias persuasivas e usando apelos persuasivos. Em sua forma mais básica, a persuasão é simples. O objetivo da persuasão é fazer com que a pessoa mude. Pense na ação de persuasão como um movimento nesta escala móvel. Quando ocorre a persuasão, a pessoa se move para algum lugar nessa escala. Alcançar esse objetivo, no entanto, pode ser bastante complexo.
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Então, o que é persuasão? Persuasão é o ato de fazer outra pessoa pensar ou se comportar de maneira diferente de seus pensamentos ou ações atuais.
Elementos de Persuasão
Existem muitas estratégias persuasivas. Para esta lição, vamos discutir os detalhes de fazer uma afirmação persuasiva e direcionar seu público para persuasão. Primeiro, a declaração de sua tese é um elemento essencial para seu discurso persuasivo. Além de resumir as idéias principais de seu discurso, você pode usar uma declaração de tese para fazer sua afirmação ou estabelecer sua posição sobre um determinado assunto. Usar sua declaração de tese para fazer uma afirmação é uma boa estratégia de persuasão porque deixa sua posição clara para o público na introdução de seu discurso.
Em segundo lugar, você precisa identificar seu público-alvo. Cada público é diferente e cada membro do público tem uma opinião diferente. Você pode conduzir uma análise de público , a prática de examinar os ouvintes para maximizar o evento de falar em público. A partir de sua análise de público, identifique seu público-alvo. Você vai querer tentar persuadir a maioria do seu público a concordar com sua afirmação, mas entenda que você não pode conquistar todos os membros do público. Para obter mais informações sobre o público-alvo, leia nosso capítulo Analisando seu público!
Terceiro, como orador você tem o que é chamado de ónus da prova. O ônus da prova é responsabilidade do palestrante para provar que a mudança no status quo é necessária. O orador tem o encargo de provar a necessidade ao público. Sem isso, é difícil convencer o público a mudar de ideia. Lembre-se de que é sua responsabilidade mostrar ao público que a mudança deve ocorrer. Isso é conhecido como ‘a necessidade’ no discurso persuasivo.
‘A necessidade’ em falar persuasivo é essencial para qualquer discurso persuasivo. Lembre-se de que a persuasão inspira as pessoas a mudar seus pensamentos e comportamento. Portanto, primeiro você deve estabelecer essa necessidade de mudança – este é o apelo psicológico para os membros da audiência. O público deve sentir a necessidade de mudar antes que você possa dizer como eles podem mudar.
A persuasão pode ser um ato de comunicação e um processo psicológico. Muitas vezes, a psicologia da persuasão lida com dois jogadores: o falante, ou meio de persuasão, como a publicidade; e o ouvinte, o destinatário do ato persuasivo. Durante o processo de persuasão, o ouvinte, ou o destinatário, se envolve em uma batalha mental com o falante. O ouvinte pesará todos os elementos persuasivos do ato ao escolher se deseja ou não cumprir a ação. O objetivo do orador é vencer essa batalha mental. Você pode fazer isso usando diferentes apelos persuasivos.
Usando apelos persuasivos
Existem três modos principais de persuasão: ethos, pathos e logos. Ethos significa credibilidade; pathos significa empatia ou emoção; e logos significa lógica. O estudo dos modos de persuasão foi originalmente discutido pelo filósofo grego Aristóteles.
O primeiro elemento de persuasão de Aristóteles é o ethos, ou a credibilidade do palestrante. Quando você vê ethos, pense em ética. O público pode confiar ou se relacionar com você? Você é confiável e confiável para o público? Você está usando fontes confiáveis e citando pesquisas em seu discurso?
Pathos se refere ao apelo emocional de quem fala. Quando você pensa em pathos, pense em empatia. Logos se refere ao apelo lógico do discurso. Para simplificar, o discurso faz sentido? Os fatos e estatísticas se somam? Este é apenas um resumo de ethos, pathos e logos. Você aprenderá mais sobre esses conceitos em uma lição posterior.
Resumo da lição
Concluindo, você descobrirá que está sendo persuadido ou persuadindo outra pessoa quase o tempo todo! Persuasão é o ato de fazer outra pessoa pensar ou se comportar de maneira diferente de seus pensamentos ou ações atuais. Nesta lição, você aprendeu as estratégias e recursos básicos para persuasão. Em primeiro lugar, os elementos para um discurso persuasivo eficaz são:
- Criação de uma declaração de tese que faz uma afirmação
- Direcionando o público para a mudança
- Ser responsável pelo ônus da prova
Para ajudar a encontrar seu público-alvo, você pode realizar uma análise de público , a prática de examinar os ouvintes para maximizar o evento de falar em público. Lembre-se de que, como orador, você tem o ônus da prova , que é responsabilidade do orador provar que é necessária uma mudança no status quo.
Você pode estabelecer a necessidade em um discurso persuasivo usando três apelos persuasivos:
- Ethos
- Pathos
- Logos
Enquanto fala, você usará os três principais modos de persuasão: ethos, pathos e logos. Ethos significa credibilidade; pathos significa empatia ou emoção; e logos significa lógica. Você aprenderá mais sobre como usar esses modos em outra lição. Até então, eu o desafio a encontrar toda a persuasão que está acontecendo em sua vida agora!
Resultados de Aprendizagem
Depois de concluir esta lição, você será capaz de:
- Descreva o processo de persuasão
- Liste os três elementos de persuasão
- Explique o ônus da prova
- Relembre e descreva os três modos de persuasão